什么是人脉?句句经典,字字戳心!

时间:2018-02-08 17:50:58 作者:文化天津 阅读: 6900 点赞: 74 分享: 67

我滴妈呀,春节要来了!

在这个阖家团圆的日子,

为什么,文化君的内心有些烦躁呢?

因为文化君在想:

春节回家,该不该放弃那些无效人脉?!

相信很多人都会为这个问题苦恼,

曾经的朋友或同学,尽管样貌还是那么的亲切,

但工作方式,生活方式,

人生观和价值观等诸多因素,

已经让彼此间产生了更多的隔阂。

那这情谊还需要维持下去么?

什么是有效人脉?什么是无效人脉?

有人说,“有用”的朋友要主动联系,

但又从哪里来界定“有用”呢?!

首先这个答案正确的部分是

主动联系四个字,

这非常重要。

大家知不知道“富兰克林效应”?

有一次,富兰克林很想与一个议员合作,但这个议员是个铁石心肠的人物。

他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书,就询问议员是否能把那本书借给他看两天。

议员同意了,接下来发生的事正如富兰克林所描写的:“当我们再次见面时,他对我说话了(他以前从来没有这么做过)。后来他还向我表明他随时愿意为我效劳。”

所有的朋友或人脉关系都是靠时间来灌溉的,

有些人脉就是这样“麻烦”出来的,

这些都是以自己的精力感情为代价的。

不主动联系的结果只有一个,你会失去你的朋友。

这个道理很简单,

人脉就像花草树木,

是需要主动浇水呵护才能健康成长的。

人脉不一定要多“有用”

每个人身上都有你可以学习的地方,

对你有益的朋友都是好的人脉。

如何分辨有益?

我们说益友有三,

交流思想帮助成长,

彼此扶持鼓励事业,

沟通情感分享生命。

能起到这三方面作用的朋友,

应该都是我们生命中应该珍惜的宝贝,

这与他现时的地位身份或是财富声名都没有关系。

有人说过,每个在你生命中出现的人都有他存在的理由。

其实每次相遇都是成长的机会,

所以我们要珍惜每次上天给我们的因缘际会。

破除“势利眼”,珍惜眼前人,

在人脉中非常重要。

发展人脉,不用千方百计认识更多人

各种“大师”的演讲中屡见不鲜的语句,

比如要多参加各种聚会,

比如要多打电话,

比如参加一次聚会一定要交换多少张名片等等。

多认识一些人,无可厚非。

但发展人脉的核心绝不在于认识更多人,

而在于首先发展自己。

举个小例子,你现在有李嘉诚先生的名片,可以用邮件、电话、手机随时联系到他,他是你的人脉吗?

人脉更多是一种对等的交流与互助。

你的成就是你最要好三个朋友的平均值,

但不应理解为:

我要去提高我最要好三个朋友的档次,

摒弃那些“不上档次”的朋友。

而应该正过来理解为,

我应该提高我自己的修养,做好我自己的事业,

并帮助身边的好朋友更加成功。

我们认为多认识新朋友当然没错,

但要留一部分时间给自己学习成长,

这样随着时间推移,我们自身会更加优秀,

自然可以吸引到与我们自己同样优秀的朋友。

吸引力法则在人脉中的体现是,

你是怎样的人就会吸引到怎么样的朋友。

人脉不只是为了帮助自己

新东方的俞敏洪说:他出自农村,大学时各方面都不如北大的同学。

但他坚持了一件事情,打了五年水,做了五年宿舍清洁员。

多年后,他说,王强徐小平愿意与他一起共创事业的很大一个原因是当年的这五年清洁员工作。

要做生意,靠朋友呀。

要解决问题,找人脉呀。

人脉的传统概念是帮助我们解决问题的人。

但真相是,我们得到的首先是我们付出的。

你需要得到别人的帮助,首先要做到帮助别人。

真正的人脉高手

不是费尽心力让别人帮助自己,

而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人。

界是公平的,

当你可以做到不求回报的帮助别人,

当你需要时,总有人会帮助你。

积累人脉,七个法则

利用各种聚会积累人脉,无可厚非,

春节无疑是积累人脉的黄金时期,

掌握以下这些法则,

相信你一定能在春节收获颇丰!

不要斤斤计较

聚会被冷落、遇到不公平对待很正常,

那么多人保不齐谁多说几句,谁少说几句。

千万不要斤斤计较,

这样会让人感觉你很小气,

没有人会愿意和只考虑自己利益的人共事。

别空手参加聚会

人脉是彼此交换来的,

带礼物参加聚会很有必要,

不需要多贵重,日常所需就好。

在聚会过程中适时分享给朋友,

会给人留下深刻的印象,

懂得赞美但别奉承

不要在聚会上抱怨或批评他人,

别人会对你的品行大打折扣。

要学会赞美别人的优点,

找合适的优点赞美别人,

能够承认别人优点的人更容易获得别人的尊重,

当他认可你的某种能力时,

就会很容易被你引导。

当个聆听者

八卦可以听听,毕竟压抑的生活需要调剂,

但别全都相信,

更不要成为小道消息的散播者,

尤其是当你身边有你想结识的人,

谁也不愿意和一个爱八卦的人谈论正经事。

聆听是对人最大的尊重,也是理智的恭维,

在聚会中尽可能地让对方多谈论自己,

了解别人感兴趣的事,

增长自己的见识,

每个人都需要聆听者。

真诚切忌急功近利

聚会上的交谈,目的性不要太强,

会招来别人的反感,毕竟聚会是很随意的场合。

任何合作,生意都是从朋友开始。

如果你有了想要去结识的人,

放低姿态,态度诚恳的表达,

告诉他你对他的欣赏,并希望以后能多交流。

没有意外,他会很顺利的成为你的朋友。

给予和分享你的收获

人脉不会因为分享而流失,

反而是越分享越广,

当你将自己的人脉分享给别人后,

别人肯定也会礼尚往来一下,

此时你就同时拥有了两份人脉。

给别人他们想要的,先播种后收获,

尽可能地去了解他们想要什么,

并在能力范围内帮他们完成,

到那时如果你有一些要求,自然会好办得多。

眼界放宽

人们潜意识里都喜欢,

与比自己能力强、位高权重,

能给自己带来直接利益的人交谈,

然而位高之人身边永远少不了巴结者,

他们根本不会费脑子来记住你,

很容易看出你的意图,

通常只是敷衍了事。

善待那些社会地位不及你的人

不要敷衍甚至看不起不及你的人,

每个人的明天都无法估计,

也许未来他站的位置比你还高,

所以善待、尊重每一个人。

别浪费宝贵的交谈时间

交谈的时候一定要言之有物,

让人觉得你是真心想和他交流而不是没话找话,

更不要没说两句就开始物色下一个交谈的对象,

这种蜻蜓点水式的交流会失去大家对你的尊重,

也许你认识了很多人,

但也给这些人留下了不好的印象。

认识100个没用的人不如认识1个有用的人,

没有人会因为一面之缘而伸出援手,

他们并不一定真的记得你。

与其聚会上忙着收名片,

倒不如用有限的时间,

和几个人进行深度、有意义的交谈。

所谓人脉密诀,

16个字:

提升自己,

无私助人,

时间灌溉,

真心诚意。

-END-

·日签·

有句话,我只想偷偷的和你说……

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